志高空调: 启动十一营销多元化竞争时代来临

    佛山 2006-09-25(中国商业电讯)——随着十一的脚步声越来越清晰，各大厂商都已投入到紧张的筹备工作中，促销物料的印制发放，与商家的资源谈判，货源的调配，软文投放，一切都在如火如荼地展开。国庆黄金周作为空调淡季销售的重要一环，历来被厂商视为“新年度的第一战役”。志高空调将于9月28日至10月16日在国美、苏宁、五星等全国各大连锁卖场及传统渠道发动主题为“珠光闪耀，超级盛宴”的立体促销活动。

    志高上演“超级盛宴”

    活动期间，凡购买志高珠系列、光系列，可获赠价值288元精美礼品一份，同时可获抽奖券一张，参加志高“珠”、“光”闪耀全国大抽奖活动，获奖者可赢取价值为4999元的钻戒巨奖，并有机会免费与志高代理商一起参加07年度志高经营战略峰会。在配套产品上，志高选择了在市场口碑最佳的组合，如挂壁机科技之光、品质之光系列，柜机南海明珠、东方之珠系列形神兼备，为节日市场再添“品质之光”。

    与往年不同的是，此次促销活动，志高还将联手全国知名家装公司、影楼、非空调类的家电企业等，通过婚纱优惠券、装修优惠券等给予消费者更多的附加值。不仅如此，渠道代理商、经销商也将在此次活动中得到多重优惠。如终端出货好的经销商可优先考虑参评“形象门店”，并享受总部渠道提供的系列优惠。

    巨头比擂综合实力

    业内人士表示，目前空调行业已进入战略相持阶段，各个对手将展开全方位的竞争，包括渠道资源、供应链、资金链、企业管理等，国庆黄金周是各大品牌综合实力在新年度的首次集中展示。

    事实上，一些品牌已经率先发力。志高于国庆黄金周前夕携手政府及行业协会主办“中国空调业自主创新发展论坛暨全球供应商战略研讨会”，勇掀中国空调业自主创新大幕，并借此全面启动2007冷冻年度的市场竞争，彰显其行业四强的雄心与实力。而此前，美的宣布在8个城市试点成立合资销售公司，其它诸如大打高效环保牌、成立全资销售公司等都预示着2007年空调市场必将是一场寡头大战，行业洗牌会进一步加剧。

    国务院发展研究中心专家程秀生认为，志高空调立足全球化，独创“产供销共同体”模式，依托精英技术团队、“三超王”等高品质产品、“零配件终身免费更换”世界创举服务以及在业内首创可靠性标准等多个支撑点将在2007制冷年度继续彰显其一线品牌优势，而国庆黄金周捧出的“超级盛宴”也向业界传出了这样的信号。

    多元化竞争时代来临

    2006制冷年度，原材料成本的高位震荡、欧盟双指令实施以及旺季不旺等多重压力给整个空调行业带来了集体性的灾难，但同时促成了寡头垄断局面的基本形成。各个空调企业在“战火连天”的空调市场上纷纷摊出了各自的底牌，而以格力、志高等为首的行业一线品牌凭借着成本、品质、规模及品牌优势等形成的超强综合实力异军突起，迅速完成了由“优秀到卓越”的进化，牢固树立了中国空调业的巨头地位。

    踏入2007年，在巨头引领下迅速成熟的中国空调业将走向何方？志高董事长李兴浩认为，种种迹象表明，中国空调业将在2007年度全面迎来自主创新的多元化竞争时代，空调企业之间的竞争将集中于系统性的综合博弈，单一的竞争手段不足以支撑企业的可持续发展。

    “营销创新是决胜未来的重要手段。国庆黄金周，志高推出的是一份极具诱惑力的‘超级盛宴’。”李兴浩如是说。

志高空调: 启动十一营销 多元化竞争时代来临

志高空调: 启动十一营销多元化竞争时代来临