轰轰烈烈的“第二届映泰全国校园创业大赛”第2阶段已经过去一半，参加了第2阶段暑期实习的同学们都应该颇有感触。这一阶段有辛勤的汗水，也有成功的喜悦。当然更多的是大家都学到了很多，懂得了很多！选手们通过第2阶段的暑期实习，学习产品知识及相关技术；学习实际产品的销售模式，推广方法；学习如何与客户沟通交流……下面我们就通过选手们的实习日志来看看他们的成长！
菜鸟转型——我的第一份销售业绩
2007年8月8日---菜鸟转型
河南理工DIY--李阳
今天我跑一天的售后去了,都没在店里,当我回到店的时候让我很兴奋!!!因为和我一起来实习的我们团队的李阳做出了第一个业绩!确实不错啊,我看着他一天天地成长,从学习销售到学习组装电脑都是那么的认真,回报是早晚的事,老天是不会亏待努力付出过的人的,看到他慢慢的成长起来,我也很开心!希望他继续坚持下去,不要再轻言放弃,"既然选择了远方,便只顾风雨兼程",加油啊!
下面转载他今天的实习日记:
????? 今天注定是个不平凡的日子，就像今天的日期一样，8月8日，大家都发。每当心情不同寻常时，我的工作日记后面总会有个小标题，今天也不例外。真的很难想象梦想会是这样一步步实现。从对电脑的朦胧感，到有一定的熟悉，再到自己动手装电脑，直到今天卖出去第一台电脑，我那迟来的业绩就这样飘然而至。兴奋来的是那么痛快。
????? 回想刚刚接到黎志伟的电话时候的兴奋，当时只有一种去学一下电脑的冲动。开始的第一天，对着这些陌生的硬件有一种说不出的激动；听着专业人员的讲解，有一种说不出的佩服。也许菜鸟对这些陌生的东西确实很好奇。第2天，我亲眼见到了现场的装计算机，就像今天客户说的那样，几千块钱的东西就十几分钟就搞定了。当时总是想着自己哪天要是能学会装机器肯定要在同学之间炫一把，但总是觉得装机器并非那么的容易，我的希望好像在未建立的时候已经破灭，但现实有时候就是和想象的不同，实习的第5天，我就学会了装机器。当时的感觉不再是自豪，当初对装机的向往，现在好像感觉很庸俗。因为这确实是太基础的东西了。接着就是学习销售。志伟的电脑基础比我要好的多，与他相比，我也就是略懂皮毛而已，所以他的业绩总是在不断的增多，一台，两台，三台...看着他的业绩，更多是佩服和羡慕。要是卖衣服多好了，想当初推销衣服我是多么的成功，如今却败在这个拥有着更高科技含量的家伙上。不得不屈服于这新时代的产物，但努力必将换来好的结果，因为我相信会有那么一天。但天不随人愿，后来的几天老板感觉我并不具备可以写配置单的水准，总是拒绝我给客户写单，我感觉到一种冷落，连续几天心里都很堕落，闲着没事干就在店外面拉客。也许菜鸟注定是这样一种命运。但我真的不想背负菜鸟的名声，因为在体育上我并非菜鸟，在学习上我也不是菜鸟，相信计算机我也不是菜鸟，因为菜鸟终将转型，脱胎换骨，抛弃它那柔弱的翅膀，它会变得更加强硬，带着自己的成就翱翔于蓝天之上。
??? 曾经因为遭到老板的冷落而想选择放弃，但他们都再鼓励我去努力，确实这样，我不能半途而废，因为为了这次的抉择，我放弃了太多。我放弃了和兄弟们聚会，放弃了去旅游，放弃到首都学习英语。。。如果我放弃这么珍贵的学习机会，我会对不起更多的人。我在试着去努力，当他们都不在时，我就会主动扛起写配置单的重任，不在乎老板的眼光，随他说去。今天的业绩也告诉他，我现在不再是那么的无知，因为菜鸟已经转型了。
??? 加油啊!希望你做出的选择不让自己留下遗憾,"既然选择了远方,便只顾风雨兼程"!!!
毛泽东思想--------论校园推广“持久战”
浙江金融职业学院， 8020工作室???
经过在杭州市场半个多月的洗礼、学习，对于原本不太熟悉的市场渐渐清晰起来，此时我也意识到校园推广映泰产品所存在的一些困难，但是也不乏一些优势信息，比如它的稳定，它的超频能力。这几天晚上在炎热的租房中，仔细思考着开学的计划安排，良好的开头告诉我必须继续努力，从来不言放弃的我，知道这次是一个很大的挑战。这不禁让我想起我们伟大主席毛泽东的《论持久战》，这个情况跟我们所处的环境很像，从第一届的“游击战”，仅仅靠团队游击式的战斗着，零星的微火在燃烧，这个火代表一个信号，常常思考，如果按照传统的模式，纯粹结合学校里的活动和自我组织，其影响力只能是暂时的。而且无法形成强大的战斗力，这个时候，“根据地”这个思想，从我脑海里联想起来，对，我们伟大的主席已经给我们留下很宝贵的意见。综合这几天的实习已经自身的感受。我大胆提出以下几点：
第一，校园根据地建设势在必行，大势所趋。
为了配合活动，以及第三届，四届，Ｎ届的活动开展必须要有一个根据地，其次，面对其他品牌的强大势力，我们唯独采用这种方式才能获得一片新的“蓝海”。也是映泰企业校园战略计划的必经之路。
第二，持久战已经开始，扩大战绩的时候了
创业大赛所有参加有激情的同学们无形是一支支强有力的游击队，如果给他们提供强有力的后勤保障，各地的经销商的帮助毕竟有限，而且企业拥有的一些习惯并不适合校园市场，而各个经销商基本没有校园部门，而且远在深圳的市场部，给于的帮助由于地域，审批等因素，使时间很多浪费在等待上，现在是一个快鱼吃慢鱼的时代，速度代表市场占有量，不担保其他品牌看准市场也参与进来
第三，持久战的最后必定是映泰的大反攻，谁能给这个反攻提供足够的支持？
根据地的建设是一时，但也是一个趋势，映泰这个平台完全是靠学生自发的活动，有大大局限性，参赛队员的各方面所面临的，已经学生这个身份所带有的特殊性，那么就必须有专门的地方，给所在地方的朋友们一起交流，培训学习，资源整合共享《各地经销商的经历、资源毕竟有限》
综合上述一些不完全、不成熟的观点（本人在网吧时间有限、环境干扰），提出在全国各个重要的高教园区，建设校园根据地，在比赛开始之前建设，比如杭州下沙拥有１４所高校的地区，建设根据地是相当的有必要，我在有此想法，经过筹备，跟同学准备建设一个高教园区的根据地，作为试点，本次试点建设纯熟个人想法建设，也是本人参加比赛的一个环节，目前根据地正在建设，场地、资金、货源已经到位。运作模式也在不断更新中，以上想法仅和大家交流，具体情况以后会陆续跟大家分享。
理论结合实际--------成功就在转眼间。。。
辽宁工业大学---JOY团队
实习已经有快10天了,不谈学到了很多很多电脑技术,还学会了怎样与人相处,怎样处理各种事情的方法。刚放假的时候装电脑的人比较多，现在就少了许多。田哥那边一直做总代，所以散客装机的人少了些，实习了能有10天，终于被我叮上一个。心情那是无比的激动。
我：“您好，您需要点什么？”
客户：“装台电脑，来个高点配置独显便宜点的。”
我晕~~~~~~~~ 高点配置独显还要便宜点的？！
我：“我给您写份配置，您先看一下行吗？”
客户：“行啊，来份吧。”÷
……（写了目前本地区的主流配置）
我：“您的写好了，看一下。这都是目前的主流配置。”
客户：“呀？比人家贵啊！”
我：“我写给您的是根据您的需要配的，价格已经压到很低了，而且我也是学生在这实习，不会骗您的。客户：“你家卖显卡最高的是啥？给我来那个”
我：“我们做映泰显卡，我觉得没特殊用途上XXXX就可以了，而且这个是目前的主流配置，上高了您相应的还需要换一下的 。”
客户：“就来高的，我看看多钱。”
我：“好，那我给您上再高一点的配置，您参考一下”
（写好了配置，我看了一下客户手里的配置单，猫腻被我看见了，原来写的配置里面没有牌子只有型号，而且价格很低。）
我：“先生，其实电子市场里确实有诚信的好商家，但是混饭吃的也不少。您要买台电脑还是需要看品牌的，不能只看价格，我们家的产品是全球五大主板厂商映泰的，绝对是一流的技术，您大可以放心，而且我们也不会像一些JS一样给您杂牌的货。俗话说好马配好鞍，您上好的显卡主板电源也一定要好，您要记住电子产品不能只看价格的。”
（客户有些心动，我也有些激动了，估计有戏。给客户算了一下总计2800左右。）
我：“您是我的第一位顾客，我一定会为您做好，而且我们的售后服务您大可以百分百放心的。这个是我报的价格，如果您真的让我做成第一比单子也是对我一种很大的鼓励，而且这个单子我会跟经理商量一下底价出给您。”
客户三人在商量：“行，这家行，就来这家？差不多……”
（我心里暗暗高兴，怎么第一比单子就让我做成？！）
客户：“行，我们在转转，一会过来看看”
我：“可以，您可以到别的家对比一下价格再过来”
送走了客户，我就确信他们一定会回来，但是到下午快下班也没有回来。
下班前我跟我们的技术员齐哥探讨了一下今天的情况
第一，我报的价格比别的家贵，原因在于我想给客户砍价的空间
第二，配置不遵循市场规律，客户要了高的我就写了高的，导致价格高出不少
第三，没有推荐我自己认为比较好的配置，而是一味遵循了客户的意见
第四，只写了一份客户要求的配置单，而没有报目前市场上主流的配置装有映泰产品的价格
总结上述原因，找到解决的方法，才是作成单子的根本。
第一，价格报的不能太高，但是不能出底价，这样在客户砍价的时候你会很难堪。第二，你能一味遵循客户的要求，因为毕竟卖电脑的更明白些。第三，要提供你自己认为好的配置，而且要说明白好在哪里。第四，报价单最好写两份，一份是自己认为好的配置，另一份是顾客要求的配置，这样可以让顾客很好的对比出来。
虽然这比单子没做成，但是我很高兴，这样让我看到了自己的不足，就像田割说的谈10个能做成1个那就是成功。我会努力继续下一步，总结我自己犯下的错误，改正错误。我想做到上述，你的单子一定能做成，加上热情的态度我想一定能够打动客户。这样离你成功也不远了！
……
OK，通过这些同学的精彩日志，我们已经可以了解到这么一个事实：这些实习的同学们确实已经成长，即使有同学没通过第2阶段，但这次暑期实习经历都将成为他们大学生活中的一笔宝贵财富！而这也正是映泰公司举办这次校园创业大赛活动的意义所在：给大学生们一个展示自我的舞台，一次学习的机会，让他们在正式跨入社会前得到一个缓冲，实现校园通往社会的完美过渡！
映泰全国校园创业大赛官网网址：www.biostar.net.cn
（新闻稿 2007－08－18）