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后主板时代--从市场格局看国内主板厂商的机会
2005年的主板市场发生了几件对市场格局影响深远的事情：INTEL芯片先是第二,三季度大面积缺货,第四季度发布退出中低端芯片市场的消息，自家主板竟然用上了SIS芯片,导致大批二、三主板品牌无货可卖逐渐支撑不住退出市场。AMD逐渐强势在国内某些城市的市占有率竟然超过INTEL。2005年又是技术转换年：478转775,AGP转PCIE.DDR1转DDR2，K7突然停产K8热卖等等技术更新换代对于大家既是机会又是灾难……
每次与行业内朋友沟通,大家都面露菜色,对二三线主板厂商充满悲观,作为国内主板厂从业者，本文试着从上游芯片厂商、渠道、消费者、同业者几个角度深入分析和大家一起探讨国内主板厂商还有没有机会，有的话机会在哪？
⑴芯片厂商
INTEL 平台的CPU 占PC整体市场的80%, INTEL每年投入大量的广告费用对消费者进行教育，产生强大吸引力使消费者把选择一个好芯片作为选择了一个好主板的关键因素。INTEL 芯片占整个主板芯片市场的 60%以上,INTEL是决定主板业市场格局的掌控者。
INTEL 并不愿意看到主板市场产生垄断的局面,因为这样一来会加大下游主板厂商谈判的筹码，不利于它对局面的控制。
其他芯片厂商更不愿意看到，SIS、VIA作为一线厂商抢占二线份额的价格武器， 已经被压榨的几乎无利可图一旦市场形成垄断 那还不更是血本无归，店大欺客呀！！！！！！
⑵渠道及装机商
国内市场有个很显著的特点：好卖的东西不赚钱,赚钱的东西不好卖。
一线厂商依靠强有力的消费者拉动力，并不买终端的帐，某知名价格屠夫HQ就是很显著的例子：零售报价减去50块钱就是城代价,城代出货要去掉返点去掉税点，城代赚5-8块钱就算了，因为还有畅销资金周转快，可以拉拢客户提高知名度等非利润因素在里面，装机商可不干呀买一块板就赚十块钱……
再者一个像沈阳这样的二级城市，靠销售配件生存的商家有1000多家，做板卡批发的最少有150家，主板市场品牌在剧减，如果形成垄断让他们怎么存货，都去卖一线不现实吧……
中国有大量的四、五级别乡镇市场未被开发，消费者很不成熟，还局限于显示器就是电脑的层次，对品牌的认知度不强，装机商有良好客情关系，他的推动力起到了决定作用，只要是主板的质量可靠，赚钱更多他就会很高兴去卖。他们的心态是在区域市场内独家操作，价格没有可比性。
⑶二、三线厂商为什么会从市场上大量消失?
作为主板业的领头羊，华硕的一举一动都对主板业的市场格局产生深远影响,2002年华硕推出”巨狮计划”期望在DIY主板市场能占到30%份额,自身华硕品牌推出针对中端用户的 X系列, 推出第二品牌华擎针对中低端目标市场,华擎依靠老东家的品牌,生产、研发等优势,举起价格武器杀向了二线品牌, 二线品牌的价格只能一降再降造成原有的渠道利润分配被打乱,没有多余的利润养活各个阶层渠道,产生的后果是:渠道信心下降并开始放弃二线品牌,销量开始下滑,难以支撑大量管理费用,开始亏损,相继出现了致命问题:投资者不看好而转移资本,资金短缺等等
二线品牌的硬件成本和一线品牌一样，管理费用和一线品牌一样，销售价格和一线比要有很大差价才会被渠道及消费者选择，向上比较没有品牌优势，向下比较没有价格优势，卡在了中间很难生存。
INTEL芯片在今年第二,三季度大面积缺货二线主板无货可卖导致灭亡加速
.再来说说低端工包厂：他们的市场需求集中在400元以下的INTEL平台市场然而INTEL退出了中低端市场,他们又不可能转向做AMD平台或VIA,SIS芯片原因有二:
1. AMD平台或VIA,SIS芯片对RD实力要求很高:NV.VIA,SIS相对INTEL芯片讲RD难度大, 低端工包厂无RD可言,即使有也一直围绕INTEL芯片, 对VIA及SIS没经验.
2.成本无优势: 低端工包厂的成本优势来源于采购水货或旧芯片及在PCB及辅料做COSTDOWN,然而VIA及SIS只有正规渠道芯片,采购价格相对于大厂还要贵一些。 因为VIA及SIS对PCB及辅料要求很高所以很难COSTDOWN
随着渠道和消费者的成熟他们已经逐渐意识到低端工包厂的质量问题还是愿意多花几十块钱卖一块有质量保证的主板。
⑷国内主板厂商的机会
综上所述我们可以得出结论国内厂商还是有很多机会的。但是台阶加高了许多：有一定生产及研发实力可以得到上游资源的青睐，加快推出新品的速度，优良的质量和服务使消费者信赖，执行渠道利润有保障的销售政策。。。。。。
优良的质量和服务已经成为生存的基本条件，消费者不会因为便宜几十块钱而选择质量没有保证的产品，一线大厂为降低成本把部分产品交给国内主板厂商代工足够说明国内主板厂商生产的产品是可以信赖的.
细分DIY市场：学生，网吧，乡镇等消费市场还是很愿意接受高性价比产品的
二线品牌退出市场所释放出来的量大部分被 ECS，HQ 吃掉了，少部分关注价格的被国内主板厂商吸收，低端工包厂的用户比较关注价格，国内主板厂商是他们最好的选择,国内主板厂商有机会生存最重要的一点是生存成本低，较低的硬件成本及管理费用，全国每月只卖十几K 就可以养活整队人马，相对于每月近百万片的市场总量 十几K只是千分之几而已，国内主板厂商还是很容易在市场分一杯羹，完成品牌，技术，资本积累从消亡中看到机会,坚决反对国内主板厂商悲观论调，八年抗战成功的原因无非是：本土地域优势，亲民政策，游击战。
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