“经销商和企业之间是鱼水的关系，共生共荣。”近日，矽霸电子2005年全国渠道大会在京举行，总经理李林在会上不无感慨地说。
“问渠哪得清如许，谓有源头活水来”。在IT产品市场上，人人都知道经销商的重要性，但事实上真正协调好二者关系,达到一种良性互动却并不是一件容易的事。放眼整个IT产业，渠道的“速食主义”似乎成为了这个产品更迭最快行业的一种风尚，众多的OEM厂商往往只是把渠道看成一种工具，而经销商的命运实际上只是系在产品之上：产品火了，很多人蜂拥而至利润摊薄；产品沦落了，人人自危作鸟兽散。可以说，在传统意识并不浓厚的IT世界里，渠道如同新生的品牌一样容易被人们所淡忘。
互动互助，和谐共荣
渠道互动，利益共生，矽霸电子（百事灵）在渠道上模式上的探索给我们很大的启示。首先是互助，这不禁让人想起2003年移动硬盘市场的那场风波，2003年移动存储的芯片价格出现了巨大的波动，很多生产厂商纷纷跳水，把危机纷纷转嫁到渠道中，弄得经销商天怒人怨。作为移动存储界领导厂商的矽霸电子当时也同样面临很大的压力，但他们没有推卸责任，而是通过牺牲自己的所有利润空间来保证渠道伙伴的利益，正是这种同舟共济的责任感给渠道伙伴树立了战胜市场困难的坚定信心，厂商渠道同心协力成也成就了矽霸今天的辉煌。
事实上，这种责任感不只是体现在困难和危机之时，在平时的日子里矽霸公司同样积极地全力运用公司的市场策划宣传力量，以及销售人员的力量帮助渠道伙伴进行销售。对于市场而言，这种互相信任互相帮助的和谐在无形中会产生一种合力，促进整个品牌的繁荣。
企业与经销商的和谐互动所产生的利益是不可限量的。矽霸一直认为，如果说一个产品不能紧紧贴近市场的需求，把握市场的动态，那么就成了死水一潭。拥有母公司----欧美最大的移动存储设备供应商美国BUSLINK集团的强大资源后盾，集研发、生产、销售于一身的矽霸电子（百事灵）深深地明白这一点。这种实力和背景使得其战略的起点并不同于一般OEM商，对于渠道的需求也不只限于卖产品，而是具有更高的战略眼光——与经销商结成战略同盟，共同开拓市场。
产品细分，渠道创新
毋庸置疑，作为移动存储界的领导厂商，强大的产品研发实力，也赋予其更大的市场选择余地。矽霸电子市场部经理毛立明表示：“矽霸电子对于消费人群有着自己的分类：商务办公、政府企业、时尚白领或说是应用笔记本的移动办公一族。针对每类客户，都设立了不同的产品与服务方案相匹配。”
产品的细分是市场的必然选择，移动存储领域也是如此。在行业需求的开发和产品的细分上，矽霸还是领先了一步。其中，从教育、能源，到电信、金融等等行业市场的需求将成为包括移动存储在内IT产业的重要发展契机。而这也为矽霸电子拓宽了发展的空间，矽霸电子以其丰富的种类和强大的技术支持能够满足不同行业的需求。在产品功能上，如百事灵铂金经典系列产品独有国际专利的波浪型全金属外壳，采用人体工学设计，将疏导散热、便拿防滑、缓势抗震技术蕴于一体。独特的悬挂抗震及低电压启动技术，能保护硬盘在恶劣环境下或突发震动中依然正常运转。采用独有的“稳压芯片”技术，保护硬盘运行在高电压时不被烧毁。全部产品符合严格的美国FCC以及欧盟的CE电磁兼容标准，并采用双绞双屏蔽传输线缆，保证传输质量，保护应用设备。预装专门设计优化的中文应用办公软件系统——UTA Mobile Office，拥有“随身资讯管理、随身时间管理、随身通讯管理、绿色应用，保护数据安全、轻松备份”5大功能，从而彻底改变了移动硬盘仅限于存储工具的概念，使移动硬盘成为高效、安全、人性化的移动办公应用平台。
在渠道的功能上，多元化动态的发展战略也凸显了矽霸渠道创新的价值。矽霸电子在渠道上长期的投入，有着自己独特的视角。这种渠道的价值观表现在：企业与渠道之间存在着紧密互动的关系，一方面以研发生产刺激市场需求，另一方面又充分挖掘市场需求来促进新品的研发。同时，渠道另一个重要作用也不能忽视，它能够及时反馈市场的需求变化，这些最具价值的信息将影响企业产品的策略，规避市场的风险。重视渠道，全力规范市场秩序，保证渠道伙伴的利益，成为企业高速发展的重要法则，而矽霸04年的业绩的事实，也证实了这种对渠道长期支持与投入带来的丰硕回报。
有了产品优势作后盾，加上常年巩固的渠道优势，矽霸电子（百事灵）在行业市场上一路走得顺风顺水。面对崭新的2005年，矽霸公司已经有了新的目标。在渠道大会上，总经理李林表示，将一如既往地支持经销商的发展，除了全力运用公司的市场策划宣传力量，销售人员力量帮助配合加盟渠道伙伴突进行业市场外，矽霸公司还将协助经销商在新改造好的海龙大厦2、4层各开办一家百事灵品牌形象店，并在海龙大厦、科贸电子城外设置巨型广告牌。同时，为配合渠道战略变化，公司内部也做了大规模组织结构调整。据透漏，矽霸公司在市场规划的每个大区将展开“闪点”行动，重点扶持一到两个核心经销商来组成矽霸渠道的骨干架构来进行重点扶持，创造区域强势。渠道创新，和谐共荣，矽霸电子（百事灵）这些新的变化能否带来更大的辉煌，我们将拭目以待。（新闻稿 瑞盈时代提供 2005-04-20）