（新闻稿 融华康提供）自9月下旬至10月初短短的半个月时间里，摩西先后推出32X、48X两款高端刻录机，这两款产品的市场售价比市场上的部分同类产品高出几十元；另据相关人士透露11月底，摩西还将以高出市场近50元的价格推出其52速至强版光驱，在光储产品普遍降价的今天，摩西为何以高价进入市场？摩西32X、48X光盘复制机、52速至强版光驱的出现到底在今天的光储界要做什么呢？
   2002年始，摩西就如变戏法一样以极快的速度推出着令人应接不暇的各种光储产品，直至今日，摩西已拥有近5大类30款光储产品，而且其产品价格也一直居高不下，对于一个进入市场时间不是很长，品牌知名度又不怎么高的厂商，他的市场是怎样规划的，他的定位是什么？他未来将何去何从？近日，笔者就几个问题采访了摩西公司产品部王先生（以下简称摩西）。
   笔者：您能否介绍一下摩西这个名字的由来？
   摩西：先听我给你讲一段《圣经》中的故事：
   在《圣经》出埃及记里：以色列的众子各带家眷和雅各一同来到埃及，于是埃及人派督工辖制他们。埃及法老吩咐他的众民说，以色列人所生的男孩你们都要丢在河里，一切的女孩你们要存留她的性命。
   有一个以色列女人生了一个儿子，就取了一个蒲草箱，将孩子放在里头。把箱子搁在河边的芦荻中。法老的女儿来到河边洗澡，看见箱子里的孩子。就可怜他，让他作了自己的儿子。给他起名叫摩西，意思说，因我把他从水里拉出来。
   法老听见这事，就想杀摩西，耶和华从荆棘里火焰中向摩西显现。耶和华说，我的百姓在埃及所受的困苦我看见了，他们因受督工的辖制所发的哀声我也听见了，我原知道他们的痛苦。我要打发你去见法老，使你可以将我的百姓以色列人从埃及领出来。
   摩西依靠自己的智慧和耶和华的指引，在经历了万般劫难下终于带领以色列人民走出了埃及，建立了自己的家园……
   这也许只是一个传说，可是我们的产品却要继续摩西的精神，那种敢向传统制度挑战并最终战胜的精神！摩西光储产品要做中国光储界的“摩西”，摩西要掀起光储界的新革命！
   笔者：请您介绍一下摩西公司，一直以来，有好多人都对摩西与融华康伟业之间的关系感到好奇，您方便介绍一下这两者之间的关系么？
   摩西：摩西和融华康根本就是2个不同的企业。摩西公司成立于1995年，是一家专业从事光储产品研发和生产的技术型厂商，公司从成立之初就一直致力于光储产品的研发与生产，经过7年的风雨历程共开发出CD-ROM、DVD-ROM、CDRW、COMBO、External Type等5大类近30款产品，其中大多数产品已经投放中国市场。
   至于摩西与北京融华康伟业之间的关系其实很简单，北京融华康伟业是目前摩西唯一授权的的中国区总代理，摩西的大部分产品都在通过融华康的渠道进行销售。
   笔者：您能简单介绍一下摩西的产品线么？
   摩西：我们的产品线共分为光盘复制机、光驱、DVD、Combi、External Type五类。其中光盘复制机有32X、40X、48X、以及将在年底投放市场的52X。
   笔者：CD-ROM是一个比较成熟的产品了，那么今后这个市场的竞争热点在哪里？今后，摩西会在这个成熟的产品身上做文章吗？
   摩西：就目前各商家的思维来看，短期内CD-ROM的市场将仍是价格的杀戮场。现在，部分CD-ROM的价格已由年初的220元降至180元，有些产品的价格甚至跌到了160元左右。这对于CD-ROM的成本来讲已经是很难做到了。低于生产成本出售的产品，作为厂家只能作到赔钱或压缩某些成本，这种行为对消费者来言是绝对不利的。
   此外，我不认为CD-ROM已经是一个成熟的产品。尤其是在众多竞争者相继进入、价格大战愈演愈烈的今天！标准化的产品最重要的标志之一就是它的质量、技术和服务。而今天我们讨论这一点就显得十分没有意义。许多大牌或一直想成为大牌的产品不一样在用各种手段压缩其质量、技术和服务的成本，积极投身到轰轰烈烈的价格大战之中了吗？
   11月底，摩西将隆重的推出售价228元的52速至强版光驱，该产品使用了我们最新研发和改进的4项技术，同时我们还将推出摩西的品牌服务：“0713时光隧道服务”。希望为目前混乱的光储市场点亮一盏航灯。
   笔者：产品的价格如此之高会不会影响到销售呢？
   摩西：至于这款产品的价格高或不高，你和我说了都不算。这要看看我们的消费者是不是有独特的眼光。正如我们48X的光盘复制机一样，上市价格被许多人认为很高，但是仍有不少消费者指名要买它。所以说，228元的价格高或不高得消费者说了算。当然，消费者执意要买价格便宜的产品我们也不会有异议的。
   另外，我们之所以这样定价主要是因为这款产品的“含金量”要高于其他同类产品，售后服务也有别于其他品牌的产品。摩西光储系列产品将在52X至强版上市的同时推出我刚才提到的“0713时光隧道服务”，所谓“0”是指零等待，“7”是指七天包退，“13”指12个月包换，第13个月免费维修，详细的内容可以参见我们的产品服务卡和宣传资料。我们相信这样的举动只有对自己产品有信心的企业才作得到！
   至于影响不影响我们的销售我们并不在意，我们认为哪怕一个月只卖掉一台产品也能证明消费者中有真正的行家。正如我们的企业理念一样“质优为根 服务为本”我们只为用户提供质量更好，服务更好的产品。相信摩西一定会赢得自己的用户！
   笔者：目前光储市场大打价格战，请谈谈您的看法？
   摩西：我并不赞成价格战，虽然说价格战看起来好像对消费者有利，可以节省几十元钱，但是有一点要想到，商家不会不在乎利润的。要保证利润，又要低价，只能从产品的质量和服务上打折扣，这样的话倒霉的不只是最终用户包括这个产品的代理商、经销商一样也很不舒服。你想想，在今天，销售一个产品本来利润很薄，又因为产品质量和服务代理商和经销商不停的往返于用户和厂商只之间这比帐不用算也亏的很。
   所以说价格战只会使消费者和经销商的利益受损。要想真正赢得消费者的认可，厂商必须从自身的产品质量和服务上做文章。因此，摩西的光储产品主要从增加技术含量，提升服务质量为切入点，希望在产品品质和服务质量上赢得消费者的青睐。
   笔者：下一个阶段，摩西准备如何做呢？
   摩西：适合大众口味、不断地推陈出新是摩西不变的追求。摩西将不断的扩大原有的产品线，从而满足市场和用户的不同需求。
   摩西短期内的计划是在年底之前每个产品线都要推出自己的新产品。2003年，摩西将扩大市场，将自己的产品在全国区域做得更广，同时把产品做深做透。当然，这些工作需要我们的合作伙伴北京融华康去完成了。
   手记
   在硝烟弥漫的光储产品市场上，很少有厂商会去主动扛起价格的大旗，摩西可谓始作俑者。很多人都对摩西的做法捏了一把汗，而在真正的扛旗人脸上笔者却看不出一点紧张的味道。也许正像他所说的，产品的质量会使摩西坐的更稳，而服务的优势则会使摩西走的更远。希望摩西的做法会使光储市场再掀一次革命吧！（新闻稿 融华康提供 2002－11－12）