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成功者的“秘笈”?从“非典”看市场!


 

    4月中旬,中关村市场依然是满眼的繁华;然而,潘多拉盒子揭开,一场非典灾难降临,短短十数日间,中关村变得萧条冷清。
   中关村消费人气最盛的海龙大厦内,惶急的流言四处传播,再后来,居委会把通向外边的小路也封了。渐渐地,海龙大厦广场的车少了,人也少了,一层大厅各展位都已陆续“撤退”。尽管海龙提前几天就公布了五一放假通知,还是有不少商家禁不住“非典”的折磨,自放长假。
   经过了10天的长假,本以为IT市场可以恢复正常营业,没想到市场依旧空荡、萧条:很大一部分柜台依然是空荡荡的,即使有商家也难有消费者啊!
   繁华的中关村变得如此死气沉沉,没了生气!
   尽管空荡荡的门市成为中关村主旋律,但是,希望的种子总会有园丁在辛勤播种,他们也许就是未来的成功者。
   中关村里,三星和爱国者依然忙碌着搭起展台亮相显示器,MAG海龙专卖店改头换面,装饰得更为美观大方,爱国者移动存储设在海龙一楼大厅的展示活动依然坚守第一线,太平洋一楼笔记本专卖区进行着紧锣密鼓的装修,沐泽在太平洋的电脑促销活动人员依然爆满......
   三星,它在市场上的战绩是有目共睹的,在电子领域,三星一直是先行者,从年初发起“三星显示器健康大行动”以来,各显示器厂家几乎都不约而同的把今年的活动主题定位在健康上,即或算作管中窥豹,也能领悟出三星在显示器领域万不可忽视的影响力。爱国者移动存储产品经过多年的耕耘,在移动存储领域建立起一流品牌,连续取得骄人的市场销售业绩,这得益于它在产品质量方面的高度重视,更得益于它在经营策略上的巨大成功。MAG显示器产品在质量和技术指标上都是值得拿到桌面上来评论的,在LCD显示器日益盛行的今天,尽管很多商家都在LCD产品下足工夫,但MAG却有它的高招:4月下旬,MAG推出了52倍速光驱产品,没几天的工夫,这款被MAG新推入市场的光驱就作为MAG液晶显示器的赠品被MAG送出手去,MAG当初为这款光驱产品开展了大量的宣传工作,之后却把这款已经具有显著诱惑力的产品作为诱饵抛出去,以推动MAG全线产品的销售,这种做法不由得让人想起“抛砖引玉”和孙子兵法上“以退为进”的策略;拥有这样的经营策略和理念,MAG必将在不久的将来获得更大的成绩。
   尽管“非典”横行京城,但却不足以让我们为之放弃了工作和正常的心态。看看市场上仍在监守“岗位”的几个“伟人”,他们的成功也许就在于此吧!三星、爱国者、MAG,LG依然在这看似萧条的战场上耐心的守侯着......
   成功在哪里?我们的古人曾有过对成功秘笈的大讨论,其实成功本无秘笈可寻,即使有,那也是“用心去经营,用心去守侯每一次即将到来的转机”,哪怕只是一个小小的突破口都能为我们留下成功的机会!(第三媒体编辑部 2003-05-06)

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